Обзор СМИ за август 2016

http://asninfo.ru/news/68757-mneniye-rynok-zhilya-biznes-klassa-stabilen
«Строительный еженедельник» 05.08.2016

Мнение: Рынок жилья бизнес – класса стабилен

«Рынок жилья бизнес-класса, несмотря на продолжающийся кризис, остается стабилен», - считает Павел Бережной, исполнительный директор ГК «С.Э.Р.».
По его словам, «ситуация на рынке ожидаемая. Если сравнивать с прошлым годом, то объемы сделок не растут, но и не падают. За прошедший год мы, как и планировали, реализовали около 30% всех квартир в ЖК «Усадьба на Ланском».. Еще 30% планируем продать на стадии строительства. А оставшиеся квартиры реализуем уже после сдачи объекта в эксплуатацию. В бизнес-классе люди, зачастую, хотят почувствовать - увидеть свою квартиру», - добавил он.

http://asninfo.ru/magazines/html-version/710-spb/15978-gibkost-kachestvo-bystrota
«Строительный Еженедельник» 08.08.2016

Гибкость, качество, быстрота

Накануне Дня строителя мы поинтересовались у постоянных читателей «Строительного Еженедельника», что является залогом успешной работы их компаний в переменчивые времена.
Вячеслав Заренков, генеральный директор группы компаний «Эталон»:
– Нужно остро и правильно чувствовать рынок и просчитывать разные варианты развития ситуации. И в зависимости от ситуации выбирать самые правильные решения. Надо уметь быстро адаптироваться к новым
условиям. Например, нашей компании это удалось сделать, и уже во второй половине 2015 года «Эталон» вернулся на траекторию роста. Результаты первого полугодия 2016 года подтверждают, что мы выбрали правильный путь. Но быстрота реакции на изменения не означает поспешных необдуманных решений: нужно быть предельно острожными, осмотрительными. Для успешной деятельности, действительно, необходимо иметь крепкую финансовую позицию – это залог успеха в любые времена. Также важно чувствовать и потребности клиента, совершенствуя продукт. Сегодня клиент очень грамотный и требовательный, и на его потребности нужно отвечать.
Леонид Кузнецов, директор по строительству ЗАО «Строительный трест»:
– Работа в новых условиях привела к необходимости тщательного пересмотра всех проектных и технических решений, применяемых в компании, с целью их оптимизации без потери качества. Например, мы уже давно не проектируем технические этажи в жилых домах и т. п. В некоторых проектах для размещения инженерных сетей используем специальные технические коридоры, что позволяет не строить подвальные помещения. В среднем в наших домах около 80% площадей являются полезными. Немаловажный вопрос сегодня – импортозамещение. Доля импорта, используемого в инженерных системах в компании «Строительный трест», до кризиса составляла порядка 20-30%. На сегодняшний день данный показатель снизился до 15%. Нам удалось подобрать российские аналоги вентиляционного оборудования, части систем контроля доступа, счетчиков водо- и теплоснабжения, трубопроводов и т. д. Планы, которые были установлены в компании на 2015 год, исполнены в полном объеме. Что касается долгосрочных планов на 2016-2020 годы, уверен, что они будут осуществлены на 100%.
Елена Лашкова, генеральный директор Группы компаний «ГЕОИЗОЛ»:
– Я убеждена, что залог успеха сегодня в устойчивом финансовом состоянии предприятия, позволяющем участвовать в крупных тендерах, в наличии достаточных оборотных средств, эффективном управлении проектами, современном уровне менеджмента. Ко Дню строителя мы пришли с крупными генподрядными проектами, потребовавшими серьезных кадровых перемен. Мы много уделяли внимания развитию производственной базы – приобрели и запустили на нашем Пушкинском машиностроительном заводе 5- координатный высокоскоростной фрезерный обрабатывающий центр. К концу строительного года ситуация на рынке оказалась лучше, чем представлялось изначально. А может быть, мы просто правильно воспользовались возможностями, которые дает кризис.
Александр Иванов, генеральный директор ООО «ПолиКомпозит» (г. Псков):
– Мы относимся к любой проблеме как к источнику новых возможностей. Можно ли было еще в прошлом году мечтать о том, что выпускаемая нами композитная арматура окажется в два с лишним раза дешевлеметаллической?  Спасибо кризису и росту цен на металл! В новых условиях мы стали еще более внимательны к запросам потребителей. Если раньше нашим приоритетом было только качество, то теперь мы добавили сроки. Умение выполнить в сжатые сроки заказы самого высокого уровня, не поступившись качеством, уже сегодня позволяет нам «обходить на вираже» более крупных, но менее гибких конкурентов. Поздравляем наших самых дорогих клиентов – строителей – с профессиональным праздником и обещаем отметить этот сезон ростом поставок по Северо-Западному, Центральному и Южному федеральным округам, выведением на рынок кладочной сетки (наряду с сеткой фундаментной, которую давно выпускаем) и новыми выгодными предложениями для наших клиентов!
Николай Гражданкин, начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой»:
– В нашем деле успех связан прежде всего с качеством проекта, возможностью компании поддерживать высокие темпы строительства и соответствовать ожиданиям клиентов. Все это обеспечивает хорошую репутацию и успешные продажи независимо от конъюнктуры рынка. Несмотря на трудности, необходимо продолжать работать – строить, развивать новые проекты, повышать эффективность бизнес-процессов, стараться минимизировать долговую нагрузку. Вместе с тем в любые времена главным капиталом компании являются ее сотрудники. От профессионализма и стремления качественно делать свое дело каждого из членов команды зависит общий результат.
День строителя традиционно встречаем очередным достижением и новыми планами. Успешно завершен очень важный этап реализации нашего флагманского проекта ЖК «Новый Оккервиль» – третья очередь на финальной стадии, практически все квартиры нашли своих покупателей. Одновременно начинаем работу над новым проектом «Новый Лесснер», связанным с редевелопментом бывшей промзоны. На территории завода Карла Маркса мы возведем жилой комплекс бизнес-класса. Проектирование уже началось.
Юрий Ильин, коммерческий директор Группы ЛСР:
– На мой взгляд, это правильно построенная стратегия бизнеса и продаж. Для девелоперских компаний на первое место встают надежность, информационная открытость, портфолио реализованных проектов. Покупатель уже не бросается покупать квартиру, увидев самую низкую цену в городе. Он должен быть уверен в том, что компания справится со строительством, построит все нужные объекты социальной инфраструктуры. Также важно тщательно прорабатывать новые проекты, предлагая клиентам удобные и функциональные планировки квартир, создавая комфортную среду проживания на территории комплекса. И наши показатели продаж жилой недвижимости как раз демонстрируют, что мы движемся в правильном направлении.
Борис Латкин, генеральный директор управляющей компании Rocket Group:
– Залог успеха строителя сегодня – это жизнь по средствам. Нужно очень четкое финансовое планирование и увязка темпов строительства с темпами продаж. Вторая важная составляющая – это маркетинг – умение привлечь клиентов в нужном количестве. Третья – работа с поставщиками и себестоимостью.
Светлана Денисова, начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент»:
– Компания «БФА-Девелопмент» встречает День строителя 2016 года с хорошими результатами. Завершено строительство жилого комплекса «Академ-Парк» в Калининском районе, введена в эксплуатацию первая очередь крупного проекта «Огни залива», который возводится на берегу Финского залива. В ближайшем будущем компания «БФА-Девелопмент» планирует представить покупателям новый интересный объект в Коломягах.
Планы на будущее большие – проекты, которые требуют кропотливой работы. Считаем, что в нашем деле сложно выделить тот единственный фактор, который обеспечит успех деятельности в строительной отрасли. Важны гибкость, финансовая самостоятельность, поиск новых ниш, корректировка бизнес-проектов, но самое главное – это крепкий дух, неискоренимое желание самоотверженно заниматься своим любимым делом и воля к тому, чтобы несмотря ни на что завершать начатые проекты и созидать на благо нашего города.
Артем Рыжиков, генеральный директор ООО «Центр строительного аудита и сопровождения»:
– Сегодня одним из самых действенных способов повысить эффективность является отказ от привычных, шаблонных решений в работе менеджмента. Если раньше можно было действовать на основании алгоритмов, существовавших годами, то сейчас эта система сломалась. Чтобы достигнуть нужных финансовых показателей, строительным компаниям необходимо мыслить шире. Весь мир активно внедряет цифровые технологии и системы работы онлайн, поскольку топ-менеджмент понял, что залог успеха – ваше присутствие в общем информационном поле. Проигрывает тот, кто смотрит на ситуацию только через свою призму. Поэтому компаниям строительной отрасли нужно не только активно внедрять новые технологии в производственные процессы, но и самим участвовать в разработке необходимых им программ, систем и ИТ-продуктов.
Андрей Семенов, генеральный директор ООО «Перспектива»:
– Сейчас время перемен. Перемен в жадности производителей и продавцов арматуры и тянущихся за ними производителей цемента. И как результат – заметное снижение рентабельности бизнеса производителей ЖБИ и строителей. С учетом «страусиной» позиции надзорных органов, в первую очередь монопольщиков, корректировка бизнес-процессов у «ЖБИшников» и строителей – вещь неизбежная.И хоть сослагательное наклонение использовать некорректно, но при более предсказуемых действиях «металлистов» и «цементников» ситуация накануне праздника была бы более радостная. А так... Мы просто работаем.
Виталий Реут, генеральный директор ООО «СеверГрад»:
– Залогом эффективной работы предприятий строительной отрасли в сегодняшних экономических условиях является прежде всего финансовая самостоятельность. При этом необходима корректировка бизнес-планов с учетом покупательской способности населения, стремление сохранить основной кадровый потенциал специалистов и сократить аппетиты при получении «маржи», улучшить качество проектов и фактического строительства. Основные лозунги дня: «Главное – выжить», «Кадры решают многое», «Лучше меньше да лучше».
Алексей Бушуев, директор по продажам Seven Suns Development:
– Изначально бизнес-модель Seven Suns Development сводилась к тому, чтобы строить качественное жилье в сжатые сроки, продавать быстро и по минимальной цене. Эта формула успешна и на фоне экономического спада. Мы не относимся к числу застройщиков, которые долго строят и готовы годами ждать покупателя на высокую цену. Мы работаем с минимальной нормой прибыли. Большие объемы строительства позволяют существенно снижать себестоимость «квадрата». Кроме того, Seven Suns Development работает с минимальной кредитной нагрузкой и не содержит многотысячную армию офисных работников, выборочно используя аутсорсинг. Клиент голосует рублем: в первых очередях ЖК «Я – романтик» на Васильевском острове и ЖК «О’Юность» уже продано 99% квартир.
Максим Ручин, коммерческий директор ООО «Росинжиниринг Проект»:
– Сегодня строительный рынок сузился достаточно сильно, и, конечно, мы так же, как и многие, вынуждены рассматривать корректировку своих бизнес-проектов: какие реализовывать, какие приостановить. Ищем новые ниши, новые направления деятельности. Интересное направление сейчас – развитие территорий, развитие инфраструктурных проектов. На рынке стало больше работ по инженерной подготовке территорий и меньше по проектированию и строительству непосредственно самих объектов. Ну а в планах у нас участие в концептуальных разработках и в создании перспективных планов развития территорий и их инженерной подготовки. Надеюсь, что через год-полтора ситуация на рынке изменится и начнут возводиться объекты, а мы примем в этом непосредственное и активное участие. 
Юрий Вертопрахов, генеральный директор АО «Теплант»:
– На рынке, где предложение в четыре раза превышает спрос (рынок сэндвич-панелей), успех предприятия зависит от его жизнеспособности, скорости реакции на внешние изменения и от того, насколько хорошо компания чувствует клиента. Сейчас самое время более внимательно посмотреть на внутренние процессы, на себестоимость продукции и постоянно совершенствовать сервис для клиента. Это наша стратегия. Думаю, пик кризиса мы пережили в I квартале этого года. Последние 2-3 месяца мы наблюдаем увеличение спроса. Например, в мае мы отгрузили продукции на 40% больше, чем в прошлом году. «Теплант» планирует наращивать рыночную долю. Сейчас обсуждается бюджет и план работ по установке дополнительного оборудования на заводе «Теплант-Иваново», что позволит нам расширить продуктовую линейку панелями с PIR/PUR-утеплителем. Кроме того, мы активно осваиваем рынки соседних стран – Казахстана, Беларуси и др.
Кирилл Белоусов, генеральный ООО «Центр ЭСП»:
– На мой взгляд, эффективной работой предприятия сегодня являются его показатели на рынке: сколько вводится объектов в эксплуатацию, какого качества эти объекты и каков спрос на них. Всего этого невозможно добиться, не имея команды грамотных специалистов, подходящих к делу с наивысшей степенью ответственности. В преддверии Дня строителя желаю нашим застройщикам всегда понимать, к какому результату они стремятся, и ни в коем случае не забывать про потребителя. С праздником, уважаемые строители! 
Руслан Ерёменко, заместитель руководителя Северо-Западного регионального центра – вице-президент банка ВТБ:
– Предприятия строительной отрасли занимают в кредитном портфеле СЗРЦ ВТБ более 20%. Мы активно работаем в этом сегменте, применяя индивидуальный подход к рассмотрению кредитных заявок. Стоимостные условия по кредитованию в нашем банке определяются в каждом случае с учетом специфики конкретного проекта, надежности застройщика, его опыта работы, готовности собственника участвовать в финансировании, обеспеченности кредитной сделки. В этом году ВТБ открыл финансирование нескольким крупным игрокам строительного рынка. Например, банк профинансировал часть затрат ООО «КВС Девелопмент» по строительству микрорайона «ЯСНО.ЯНИНО» во Всеволожском районе Ленобласти, размер финансирования составил более 1 млрд рублей. Также мы открыли холдингу RBI кредитную линию с лимитом задолженности 1,3 млрд рублей на возведение «Дома на набережной», заключили договор с компанией Setl Group о предоставлении кредитной линии с лимитом выдачи 4 млрд рублей для финансирования строительства ЖК «Полюстрово Парк». Банк ВТБ также активно участвует в финансировании проектов, направленных на развитие социальной инфраструктуры регионов. Так, открыв ОАО «КЧУС» невозобновляемую кредитную линию в размере 365 млнрублей, банк профинансировал строительство школы на 1000 мест в микрорайоне Зиновы г. Киров. Не так давно в Пскове открылся первый и единственный в области аквапарк «Акваполис», построенный при значительной кредитной поддержке ВТБ.
Александр Орт, президент группы компаний «ННЭ», заслуженный строитель России:
– По итогам первого полугодия могу констатировать, что в нашей компании показатели лучше аналогичного периода 2015 года почти в два раза. Это больше качественный рост, по количеству рассмотренных проектов увеличение не такое значительное, но тоже есть. Спасибо проблеме с утверждением ПЗЗ, которая подстегнула застройщиков к оперативному завершению проектирования. Поэтому к празднику мы подошли с хорошим настроением и хорошими показателями. Отпразднуем 60-й День строителя и будем надеяться, что второе полугодие 2016 года будет не хуже. С праздником! Желаю коллегам и партнерам устойчивого роста, стабильности отрасли, и чтобы всегда было много интересных объектов! 
Павел Бережной, директор по развитию ГК «С.Э.Р.»:
– Нельзя сказать, что что-то одно является залогом эффективной работы. Есть несколько направлений. В выводе на рынок новых проектов важную роль играет исследование пожеланий покупателей, чего они хотят, и следование этим пожеланиям. К примеру, жилой комплекс бизнес-класса с собственной концепцией и стилем, который находится в историческом районе города и при этом окружен парками и зелеными зонами, – это уникальное торговое предложение. Что-то подобное можно получить только в пригороде, но никак не в черте города. У нас есть такой проект, и он пользуется спросом. Что касается развития компании, то мы исследуем рынок и сейчас ведем переговоры о выводе наших проектов на новых территориях.
Елена Тян, начальник отдела продаж ООО «Терминал-Ресурс»:
– Безусловно, успех проекта в точном понимании того, к какой цели нужно прийти, чего добиться. В нашем случае – в концепции тех жилых объектов, которые мы строим. В понимании, какое качество жизни мы хотим предложить. Важен также именно комплексный подход к развитию проекта. У нас «На Царскосельских холмах» мы предусмотрели все, что нужно для жизни. Здесь будут торговые комплексы, кафе, рестораны, бассейн, каток, спортивный комплекс, детские сады и школы. Местоположение также решает многое, хорошая транспортная доступность является во многом залогом успешного развития проекта. Немаловажным также является финансовый вопрос, например, свои жилые комплексы «Образцовый квартал» и «Образцовый квартал 2» мы возводит на кредитные средства банка, то есть строительство идет без промедления и все наши объекты мы сдаем раньше заявленных сроков.
Лев Каплан, директор объединения строительных компаний «Союзпетрострой»:
– Мне представляется, что значительный эффект может быть получен при реорганизации СРО в соответствии с новым законодательством. Необходимо освободить малый и средний бизнес от членства в СРО, дать им объединяться в общественные структуры Российского союза строителей, которые должны иметь возможность реального влияния на развитие строительного комплекса. В разы облегчить компаниям вхождение в строительный бизнес, а финансовую поддержку государства направлять не в коммерческие банки, а непосредственно строительным компаниям для пополнения их оборотных средств. Кстати, для этой цели необходимо вернуть компенсационные фонды тем, кто будет выходить из системы СРО. Непременным условием развития строительной отрасли является разработка действенной программы развития конкуренции на строительном рынке города, которая предусмотрена правительством России в шести субъектах Федерации (пилотных проектах). По моим сведениям, к этой проблеме городской Комитет по строительству еще не приступал. При существующем монополизме не могут быть решены проблемы инновационного развития, повышения качества работ и развития социальной инфраструктуры.
Петр Ломакин, генеральный директор ООО «ЛиС»:
– Подготовленные в инженерном плане кадры, интеллектуальная и организационная мобилизация всех ресурсов компании, четкая нацеленность на успех каждого члена коллектива. Широкое внедрение инновационных технологий в производство с опорой на грамотных и независимых в своих суждениях людей. Нам сейчас необходимо преодолеть не только экономический кризис, а в большей степени кризис в головах. Мобилизоваться на успех, сконцентрироваться на главном, преодолеть в себе рабов при заграничных технологиях. Не останавливаться на достигнутом, каждый день – хоть один шаг, но вперед. 
Юрий Сухарев, владелец ООО ПКП «Ресурс»:
– Залог процветания компании – непрерывная работа по совершенствованию бизнес-проектов и создание эффективной команды, работающей как единый слаженный механизм, непрерывное повышение профессиональной квалификации каждого из сотрудников. Компания «Ресурс» неустанно движется по намеченному вектору развития. На сегодняшний день мы уделяем значительное внимание поиску оптимальных для клиентов решений на рынке товаров для строительства, ремонта и садоводства, а также созданию широкого ассортимента высококачественной продукции, продвижение которой является приоритетной задачей компании. И конечно же, мы всегда помним, что одним из ключей куспеху останутся репутация и крепкие доверительные связи с поставщиками и клиентами. Именно поэтому нам доверяют более 3700 компаний по всей России.
Марат Каргинов, генеральный директор ГК «Строй-Эксперт»:
– Залогом эффективной работы предприятия является триединство компетенций: стратегического руководства, тактического оперативного менеджмента и высокого профессионализма трудового коллектива специалистов, объеденных общей миссией организации. ГК «Строй-Эксперт» в 2016 году дифференцировала виды работ, расширив линейку, теперь мы можем предложить клиенту решить весь комплекс задач в области инвестиционно-строительного процесса в рамках принципа «одного договора» с нашей организацией, не прибегая к услугам подрядчиков.
Харийс Чика, генеральный директор ООО «ПЕРИ»:
– Залогом успеха является гибкий и активный подход, готовность отвечать на новые вызовы рынка, находя наиболее эффективные решения. Безусловно, финансовая «подушка безопасности», накопленная за годы экономического подъема, позволяет с меньшими потерями преодолевать нестабильные времена. Корректировка бизнес-процессов, вывод новых продуктов на рынок также могут стать факторами использования кризиса как возможности. Необходимо постоянно работать над улучшением реализуемых продуктов и расширением комплекса предоставляемых услуг. Инвестиции также должны вкладываться и в развитие собственных сотрудников, так как именно в качестве их работы заключается успех всего бизнеса. Так, за последний год мы запустили два производства в России и теперь имеем возможность предложить нашим клиентам все такой же качественный продукт, но по более привлекательной цене. К слову, спрос на производимую систему опалубки на сегодняшний день превзошел все наши ожидания. Мы поздравляем наших коллег и партнеров с самым важным профессиональным праздником – Днем строителя! Мы твердо убеждены, что условия идеального шторма – это отличная возможность для роста и развития. Успехов вам, новых открытий и правильных клиентов!
Алла Эккерман, генеральный директор СПб ГУП «ГУИОН»:
– Во все времена залогом эффективной работы предприятия строительной отрасли являлись грамотное определение приоритетов и правильный менеджмент, конкурентоспособность. В нынешних экономических реалиях, на мой взгляд, в первую очередь важна финансовая самостоятельность, а также максимальная оптимизация рабочих процессов, внедрение и использование передовых технологий, повышение уровня контроля качества и клиентоориентированность. СПб ГУП «ГУИОН» уже более 20 лет на рынке. Эффективная деятельность предприятия напрямую зависит от развития и состояния строительной отрасли Санкт-Петербурга, равно как и наоборот. Поэтому для нас важно, сохраняя традиции, при этом изучая и анализируя потребности наших контрагентов, и дальше совершенствовать производственную деятельность. В планах – запуск новых услуг, перевод популярных в онлайн-формат, проведение гибкой ценовой политики, внедрение новых направлений в сфере проектных работ, активное предоставление услуг под ключ, оптимизация процессов по проведению геодезических работ и совершенствование технологии проведения оценки и подготовки экспертиз.
Ирина Мошнякова, руководитель отдела недвижимости и инвестиций Института проблем предпринимательства:
– Мы оцениваем сложившуюся ситуацию с позиции from the outside, так как являемся консалтинговой компанией. За прошедшие год-полтора клиенты строительной отрасли стали активнее обращаться с вопросами проведения экспертизы активов, в том числе в связи с пополнением земельного банка. Поэтому услуга по due diligence по-прежнему остается одной из востребованных. Следует констатировать, что в разы возросло количество обращений по арбитражным спорам по стройке, и число их непрерывно растет. Очевидно, что участники строительного рынка борются за выживание, а консультанты стараются максимально им помочь. Что касается планов, то законодатель и в этом летнем сезоне юристов без работы не оставил. В последнее время появилось несколько ключевых законов, в частности по вопросам ценообразования и сметного нормирования, участия в долевом строительстве, комплексного развития промышленных зон, в сфере СРО и т. п. На региональном уровне внесены существенные изменения в градостроительное законодательство. Поэтому нас ждет интересная работа по анализу и осмыслению новелл, а также участие в создании правоприменительной практики.
Алексей Лебедев, генеральный директор ОАО «РУГК»:
– У нас достаточно хороший объем рынка. С очень многими застройщиками мы работаем уже на постоянной основе. Поэтому для нас важнее не поиск новых ниш, новых заказчиков. Мы сосредоточились сейчас на своих постоянных клиентах, предлагая им более широкий спектр услуг. Мы стали больше заниматься землеустроительными работами, развиваются направления изысканий и проектирования. Растут объемы оценочной деятельности. Все это возможно только благодаря команде профессионалов, и наши заказчики прекрасно понимают уровень ее компетентности. Наша главная задача – сохранить не только объемы работ, но и команду.
Пока невозможно сказать в цифрах, какими будут итоги в нынешнем году: происходит очень много событий в макроэкономике, политике, которые могут повлиять на бизнес. Тем не менее Петербург – регион, который развивается, в котором продолжается строительство. Причем за счет диверсификации, на которую мы ориентируемся, объем работ у нас не уменьшился.
Сергей Иванов, генеральный директор ООО «ВодоСтройПроект»:
– Ключ к успеху, на мой взгляд, во взаимодействии заказчика и исполнителя, в их доверии, в способности комплексного подхода к объекту каждого участника строительства. Четкость изначальной концепции строительства и системное управление проектом позволят получить требуемую заказчиком окупаемость. Профессиональные кадры, производственная база и разумность позволят исполнителям быть эффективными. Заказчику и исполнителю необходимо понимание, что мы находимся на одной стороне, делаем одно дело, нацелены на единый результат. Осознание взаимопонимания улучшит работу в любых условиях.
Виктор Казаков, генеральный директор ГК «КрашМаш»:
– Эффективная работа заключается прежде всего в людях. Слаженная работа команды квалифицированных специалистов обеспечит и высокую производительность, и безопасность работ на объекте, и продуктивное взаимодействие между различными подразделениями, а это, в свою очередь, соблюдение договорных сроков. В итоге повышается престиж и надежность компании в глазах заказчиков. Конечно, при этом никто не отменяет и финансовую самостоятельность, и поиск новых ниш, и, безусловно, корректировку бизнес-проектов в соответствии с реалия¬ми рынка.
Нина Авдюшина, генеральный директор ООО «H+H»:
– Важна синергия всех этих факторов, особенно для тех компаний, кто привык быть в лидерах и задавать тон. Ведь сохранять и развивать лидирующие позиции на рынке – задача не менее, а может быть, еще более амбициозная и сложная, тем более с учетом текущей экономической ситуации в стране. То, что вчера было эффективно и прибыльно, сегодня уже устарело и не работает. Что касается компании «H+H», то в первую очередь мы заинтересованы в сохранении требуемого уровня прибыльности нашего бизнеса. Сделать это возможно за счет продуманного развития во многих направлениях: это взаимодействие с нашими клиентами, маркетинговые коммуникации, оптимизация внутренних процессов, в том числе и в сфере закупочной деятельности.
Андрей Алексеев, руководитель Санкт-Петербургского филиала Мосгосэкспертизы:
– Единого рецепта для всех организаций строительной отрасли не существует. Кто-то и в сегодняшнее тяжелое время чувствует себя прекрасно, выводит на рынок новые проекты и развивается. Некоторые застройщики не смогли справиться с рыночными реалиями, и в Петербурге все больше и больше появляется недостроев и проблем с дольщиками. На мой взгляд, залогом успеха в любом бизнесе является профессионализм и высокий уровень компетенции сотрудников и управления, которые, в свою очередь, и должны найти рецепт эффективной работы.
Максим Соболев, директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ Санкт-Петербург»:
– Убежден, что залог эффективной работы строительной отрасли – это прежде всего качество, которое должно обеспечиваться во всех составляющих. Наша компания именно таким образом подходит к реализации проектов на всех стадиях – от грамотного выбора приобретаемого земельного участка до предоставления жителям сданных домов «ЮИТ» высококачественного сервиса собственной управляющей компании. Особое внимание мы уделяем качеству проектных решений, работая с такими ведущими европейскими архитекторами, как Рикардо Бофилл. Качество работ обеспечивается благодаря нашей финской системе контроля качества, действующей во всех подразделениях концерна YIT. Качество продукта достигается и за счет организации внутренних процессов в компании, эффективного управления проектами, в том числе с использованием BIM-технологий. Наша компания встречает День строителя, уверенно чувствуя себя на рынке региона и продолжая четко по графикам реализацию всех проектов. В ближайшее время мы сдадим первые очереди крупных жилых комплексов «Новоорловский» на севере города и Inkeri в исторической части города Пушкин, а также комплекс «ТОЙВЕ» около Малоохтинского парка. Готовим также к запуску новые очереди наших проектов. 
Владимир Захаров, генеральный директор компании Cosmoservice:
– На мой взгляд, залог эффективной работы предприятия строительной отрасли в новое время зависит от двух
факторов. Во-первых, от «финансовой самостоятельности» предприятия. В условиях сложившейся нестабильной экономической ситуации в стране не стоит полагаться на привлечение инвестиционных средств, поскольку условия, предлагаемые финансово-кредитными организациями, непривлекательны. Во-вторых, это высокая квалификация инженерно-технических работников (ИТР), от которых зависит рациональность проекта, качество исполнения строительных работ и четкое соблюдение сроков.

http://news.nb.dp.ru/a/2016/08/10/Generalnaja_uborka/
«Деловой Петербург» 10.08.2016 Наталья Ковтун, Ольга Мягченко, Александр Сологуб

Группа Becar получила контракт на эксплуатацию части территории Кировского завода

NAI Becar Александра Шарапова получил контракт на обслуживание 150 тыс. м2 производственных и офисных площадей Кировского завода. Эксперты считают, что это первый шаг к редевелопменту промышленного гиганта, занимающего 180 га на берегу Финского залива. Управляющая компания NAI Becar (входит в группу Becar Александра Шарапова) получила контракт на обслуживание почти 150 тыс. м2 промышленных и офисных площадей Кировского завода в Петербурге. В результате уже в этом году Кировский завод сэкономит до 25% расходов на обслуживании своей недвижимости. Но эксперты не исключают, что появление на заводе сторонней управляющей компании с опытом девелопера может стать этапом подготовки его территории к давно ожидаемой перестройке. Тем более что свыше 5 лет бывший советский гигант не может выбраться из сложной финансовой ситуации. А последние сделки, заключенные основным акционером завода Георгием Семененко, нельзя назвать эффективными вложениями средств.
Начать с уборки
О том, что NAI Becar получила контракт на обслуживание недвижимости Кировского завода, "ДП" рассказал президент Becar Asset Management Group Александр Шарапов. "Это наш первый опыт сотрудничества с Кировским заводом. Задача — оптимизировать расходы заказчика на содержание активов предприятия", — заявил Александр Шарапов.
Управляющий директор Facility Management NAI Becar Денис Цытрин пояснил, что компания с осени прошлого года постепенно взяла на себя работы по технической эксплуатации и клинингу пяти действующих производственных цехов общей площадью 110 тыс. м2, а также в двух бизнес–центрах Кировского завода: "Путиловский" (площадью 8 тыс. м2) и "Шереметьев" (площадью 18,5 тыс. м2). "Это порядка 10% площадей основной площадки Кировского завода в Петербурге", — говорит он. Для их обслуживания в структуре NAI Becar создано специальное подразделение из 75 человек. До сих пор работы по эксплуатации недвижимости выполняла собственная заводская УК. "Но мы делаем то же самое быстрее и за меньшие деньги. Поскольку у нас для этого есть квалифицированный персонал и программное обеспечение", — сообщили в NAI Becar. "Уже в этом году завод сэкономит до 25% расходов на обслуживании зданий", — сообщил "ДП" источник, знакомый с ситуацией. В пресс–службе Кировского завода сотрудничество с NAI Becar подтвердили, уточнив, что отдали на аутсорсинг "площади пяти цехов из более чем 200 имеющихся". Сумма контракта не раскрывается. По оценке, она составит до 12 млн рублей. "С точки зрения прибыли это для нас проект средней величины. Но по объему обслуживаемых площадей у одного заказчика он самый крупный в Петербурге. Тем более что мы взяли значительный объем работ сверх контракта. В частности, работы по кровлям, системам отопления, электроснабжению и фасадам", — сообщил Денис Цытрин. По его словам, текущий договор компании с Кировским заводом истекает в октябре. Но подрядчик надеется продлить его еще на 3 года. Соответствующий аукцион будет объявлен осенью. В NAI Becar рассчитывают развивать сотрудничество с Кировским заводом. "У нас хватит опыта и мощностей, чтобы эксплуатировать всю недвижимость предприятия. Но решать собственнику", — заключил Александр Шарапов.
Без редевелопмента
Эксперты не исключают, что появление на Кировском заводе сторонней УК, входящей в группу с серьезным девелоперским опытом, не что иное, как этап подготовки к редевелопменту его территории, речь о которой периодически возникает последние 10 лет. Действительно, NAI Becar активно участвовал в редевелопменте промышленных участков на Выборгской стороне и уже несколько лет вынашивает планы по расширению и перестройке вокзалов Петербурга. Правда, Александр Шарапов утверждает, что пока не обсуждал с Георгием Семененко вывод мощностей Кировского завода из города и дальнейший редевелопмент его территории. На Кировском заводе также подчеркивают, что планируют развивать производство и использовать площадки в этих целях. Глава комитета по промышленной политике Смольного Максим Мейксин также сообщил "ДП", что вопрос о редевелопменте Кировского завода не обсуждался. "Если бы этот вопрос был поднят, мы были бы категорически против. На этой территории множество малых предприятий, которые энергично развиваются. И Петербургский тракторный завод собирается расширяться", — заключил чиновник.Но эксперты не исключают, что, изучив состояние заводской недвижимости, NAI Becar сможет дать собственнику советы по редевелопменту и даже реализовать такой проект. "У компании Becar много компетенций. Если эксплуатация недвижимости пойдет нормально, ее могут привлечь к управлению, а далее — к редевелопменту", — говорит Екатерина Запорожченко из Docklands Development. Но о перспективах редевелопмента эксперты также говорят очень осторожно. "Только нынешнюю стоимость имущества основной площадки завода можно оценить в 20–23 млрд рублей. А стоимость редевелопмента зависит от того, что там можно будет построить. Пока это вопрос без ответа", — говорит исполнительный директор ГК "С. Э. Р." Павел Бережной.
Сложный период
Кировский завод владеет 400 га земли и 1,5 млн м2 зданий. Это не только промышленные объекты в Петербурге и Горелово, но также базы отдыха в Краснодарском крае и нефтеналивной терминал, который сдается в аренду компании "Газпромнефть Терминал СПб". В последние годы дела у завода идут не лучшим образом. Финансовые результаты группы ухудшаются с 2014 года (см. "Объекты Кировского завода…"). Ключевой актив группы — металлургический завод "Петросталь", который обеспечивал группе в лучшие годы около 45% совокупного дохода, по итогам 2015 года хоть и увеличил выручку, но закончил год с чистым убытком — 390 млн рублей (что, правда, ниже убытка за 2014 год — 794 млн рублей. — Ред.).
Ставка Георгия Семененко на новые проекты, по всей видимости, не оправдалась. Инвестиции в германские машиностроительные активы принесли ОАО "Кировский завод" рекордный за последние 5 лет убыток — 1,2 млрд рублей по итогам 2015 года. В конце 2014 года их пришлось продать. Георгий Семененко объяснял, что политическая ситуация в России в связи с присоединением Крыма изменилась и извлекать выгоду из владения германскими активами невозможно. А вчера стало известно, что Кировский завод купил 50% Завода буровых технологий в Ленобласти, объяснив этот шаг диверсификацией бизнеса. "Странные покупки. Для компании с большими долгами не очень логичные. Но менеджменту виднее", — высказал свое мнение один из экспертов "ДП". 
Редевелопмент — это единственный правильный и логичный путь для данной территории. Район, в котором расположен Кировский завод, очень хорош для развития промышленности. И если бы здесь располагалось активно развивающееся предприятие, вроде "Звезды", то о преобразовании территории говорить бы не стоило. Но Кировский завод переживает не лучшие времена и занимает место, которое можно было бы использовать более эффективно. Здесь была бы уместна общественно–деловая и жилая застройка. Часть исторических корпусов можно было бы преобразовать в лофты.
Михаил Тюнин руководитель направления складской недвижимости Knight Frank Saint Petersburg
Если заниматься комплексным развитием этой территории, то может получиться интересный проект. Там близко метро, есть все коммуникации. Но я бы не стал списывать со счетов Кировский завод как промышленное предприятие. У него есть разные подразделения, которые занимаются производством, получают госзаказы. Нельзя исключать, что ситуация у завода выправится. К тому же если заниматься редевелопментом этой территории, то придется менять ее статус, а это дело небыстрое. К тому же экономическая ситуация сейчас не самая благоприятная для реализации подобных проектов. 
Георгий Рыков генеральный директор компании "БестЪ"

http://asninfo.ru/magazines/html-version/711-spb/16009-rad-prodast-shkolu-tennisa
«Строительный еженедельник» 15.08.2016 Михаил Светлов

РАД продаст школу тенниса

Российский аукционный дом (РАД) в октябре продаст здание детской школы большого тенниса во Всеволожске. Актив оценен в 200 млн рублей. Эксперты считают, что этот лот может вызвать интерес только у компаний, бизнес которых связан со спортом и отдыхом. Российский аукционный дом назначил на 5 октября текущего года торги по продаже теннисной школы на пр. Достоевского, 56, в городе Всеволожск Ленинградской области. Школа действующая – ее ученики регулярно участвуют в соревнованиях международного и регионального масштабов. Она принадлежит ООО «Всеволожская детская теннисная академия». Часть ее площадей сдана в краткосрочную аренду гериатрическому центру«Опека» под пансионат для лечения пожилых людей. В лот включены здание площадью 6,1 тыс. кв. м и права аренды земельного участка под ним площадью 2,5 га. Там одновременно могут заниматься до 120 детей, причем обучение можно организовать и в форме пансионата. Стартовая цена актива – 200 млн рублей. 
Узкий круг 
Начальник департамента по работе с проблемными и непрофильными активами банков РАД Ольга Желудкова считает, что актив, скорее всего, заинтересует профильную компанию. «Учитывая высокий уровень спортшколы, а также то, что территория комплекса расположена в рекреационной зоне, которая подразумевает использование под объекты культуры и спорта, инвестор должен быть из этой сферы. Нынешний собственник, возможно, останется там в качестве арендатора. Так что покупатель получит готовый арендный бизнес», – рассуждает Ольга Желудкова. С коллегой согласна заместитель директора департамента инвестиционных услуг компании Colliers International в Петербурге Анна Сигалова: «Объект расположен в лесопарковой зоне, но использоваться может только по своему прямому назначению – под теннисную школу. Так что круг потенциальных покупателей довольно узкий». Она сообщила, что ряд клиентов ее компании рассматривает вариант покупки земельных участков спортивного назначения, в том числе под теннисные школы. «Но им интересны исключительно территории в Петербурге, в границах КАД, преимущественно на севере города», – говорит она. 
Спорту нужна поддержка
Окупаемость проектов спортивной инфраструктуры, по словам экспертов, сильно зависит от их качества и управления. «Но спрос на них высок. Так что рыночный потенциал у проекта есть. Тем более что интерес к спорту в Петербурге всегда был высоким, а после Олимпиады в Сочи он значительно вырос», – отмечает исполнительный директор ГК «С.Э.Р.» Павел Бережной.
По оценке члена совета директоров девелоперской компании «СтройИнвестТопаз» Максима Раевского, спортивные сооружения обычно окупаются за 7-8 лет. «Доход при этом формируется за счет трех источников: краткосрочной или долгосрочной аренды (например, спортивными клубами или частными лицами), за счет размещения рекламы и за счет рекреационной функции», – добавляет он. 
«В Петербурге ощущается дефицит спортивных объектов. А поскольку существующие объекты быстро устаревают, спрос на качественные площадки только растет. В умелых руках бизнес может быть успешным», – полагают эксперты АРИН.
«Интерес людей к здоровому образу жизни велик. Поэтому даже в новых жилых комплексах девелоперы уделяют больше внимания спортивной инфраструктуре. В нашем лофт-квартале Docklands будет фитнес-клуб и большая спортивная площадка. Но отдельные спортивные объекты строятся неактивно, поскольку долго окупаются. И по их количеству на душу населения мы здорово отстаем от других европейских столиц и даже от многих городов России. Эту ситуацию надо менять», – заключила Екатерина Запорожченко из Docklands Development.

http://dom.lenta.ru/articles/2016/08/18/childfriendlyaparts/
Лента.Дом 18.08.2016 Роман Саввин

Бровки домиком

Почему семьям с детьми больше не нужны квартиры
Застройщики ждут, что уже этой осенью будет принят закон о статусе апартаментов, устанавливающий порядок регистрации граждан в них. Почти треть покупателей апартаментов рассчитывают на их скорейший перевод в
жилой фонд. Вкладываться в такие метры можно. А вот можно ли будет полноценно жить на них, и тем более — жить с семьей и детьми? Закон о статусе апартаментов, по последним данным, может быть принят уже осенью. «По крайней мере, об этом заявил министр строительства и ЖКХ Михаил Мень на ПМЭФ», — говорит Екатерина Запорожченко, директор по продажам Docklands Development. На этом фоне, подсчитали в NAI Becar, к июню предложение выросло на 41 процент по сравнению с показателями предыдущего квартала 2016 года, спрос увеличился на 10,5 процента. «Учитывая ситуацию на рынке коммерческих площадей, эти цифры выглядят вполне оптимистично», — говорит Александр Самодуров, руководитель NAI Becar Apartments. Аналитики Match Point и «НДВ-Недвижимость» выяснили, что треть покупателей приобретают апартаменты с расчетом на то, что достроенный объект будет переведен в жилой фонд. Ну и последние новости: АИЖК начало выдавать на апартаменты ипотеку. То есть, атрибуты «регулярного» жилья все или уже в наличии, или ожидаются в ближайшее время. Дело за малым, обустроить этот формат для полноценного семейного гнезда. И девелоперы работают над этим.
«Апартаменты бывают разные, — рассказывает руководитель межрегиональной жилищной программы “Переезжаем в Петербург” Николай Лавров. — Первая категория — апарт-отели, где продаются, по идее,гостиничные номера с кухней. Дом сделан как гостиница со стойкой ресепшн, сдачей юнитов в аренду занимается управляющая компания. По сути дела, покупатель становится совладельцем гостиничного комплекса. Такую схему часто используют в Европе на побережьях. Вторая категория — это многоквартирный дом, построенный на землях, предназначенных для строительства коммерческих зданий».
Застройщики нашли хитрый ход, как построить жилье на такой земле, продолжает эксперт: если в назначении использования земельного участка разрешено строение гостиничного комплекса, они строят жилой дом и называют его «апарт-отель», соблюдая требования для коммерческих строений, предназначенные для гостиниц. Если в назначении земли разрешена постройка только офисных помещений, а застройщик строит жилой дом и продает офисные помещения, называя их апартаментами, то использование их под жилье остается на страх и риск покупателя, потому что, по сути, жить в офисе нельзя. Хотя действенные инструменты для запрета проживания в данном случае с ходу вспомнить сложно.
Третья категория — переделанные старые производственные здания, так называемые лофт-проекты. «На мой взгляд, это самый интересный вариант с точки зрения необычной концепции проживания, — говорит Лавров. — Классикой данного “вида” являются большие двухуровневые квартиры с панорамным остеклением и дизайнерскими изысками, расположенные в краснокирпичных заводских зданиях ХIХ-начала XX века постройки. К сожалению, чтобы законно сделать их гостиничными, приходится производить вывоз грунта на несколько метров вглубь и очистку старых строительных конструкций. Не все на это готовы».
В основном, как говорят опрошенные «Домом» эксперты, апартаменты первого вида покупают люди от 30 до 50 лет, имеющие постоянное жилье. По большому счету, это инвесторы, вкладывающие деньги в доходную недвижимость в виде апартаментов. Зачастую они отдают затем апартаменты в управление УК. Апартаменты второго вида покупают люди, далекие от понимания разницы между коммерческими помещениями и жилыми, которые ищут недвижимость по самой низкой цене. Покупатели третьего вида — главным образом, успешные бизнесмены, небезразличные к архитектуре и современным направлениям дизайна. «И в последнее время во всех этих трех категориях спроса появились семьи с детьми», — отмечает Павел Бережной, исполнительный директор ГК С.Э.Р.
«Спрос на апартаменты среди семейных пар увеличился по отношению к прошлому году на 10 процентов, — рассказывает Роман Аблаев, генеральный директор “Хайтэк Девелопмент”. — Связано это, прежде всего, со снижающимся уровнем тревожности относительно регистрации в комплексах и с активным переводом девелоперами своих объектов в статус жилых. На сегодняшний день 30 процентов проектов в сегменте апартаментов содержат детскую инфраструктуру. Для девелоперов, работающих в этом сегменте, развитие детской инфраструктуры выходит на первый план». В частности, в МФК «Фили Град» (MR Group) для детей скоро начнет работу детский сад и будут построены детские площадки. В МФК «Водный» того же застройщика будет функционировать развивающий центр для детей. В МФК «Лайнер», где АИЖК планирует выкупить 295 апартаментов для последующей сдачи помещений в аренду, будет развита «околосемейная» инфраструктура: общие прачечные, колясочные, велосипедные комнаты и даже зоны для приема гостей арендаторов.
«Сейчас все проекты стараются включить в свой состав детскую инфраструктуру, — подтверждает эти наблюдения Владислав Мельников, старший вице-президент Банка ВТБ, руководитель проекта МФК Match Point.
— Например, в нашем проекте МФК Match Point, относящемся к сегменту бизнес-класса, будет собственный детский сад на 100 мест, а также благоустроенная дворовая территория без машин с детскими игровыми площадками. Даже в элитных объектах девелоперы стараются создать условия для семей с детьми: обустраивают игровую комнату или классы для занятий с репетиторами, детские площадки, детский сад, в редких случаях — элитную частную школу. В домах на первых этажах зачастую организуют колясочную».
«Доля апартаментных комплексов с детской инфраструктурой (детскими садами, детскими комнатами, бэйби-клубами) составляет 15 процентов от общего числа проектов, представленных на рынке. Как правило, такой инфраструктурой обеспечены многофункциональные комплексы (МФК), включающие в свой состав разные типы недвижимости: квартиры и апартаменты, торговую и офисную (“Фили Град”, “Водный”, “Савеловский Сити”, “Царицыно-2” и др)., — приводит примеры Мария Литинецкая, управляющий партнер “Метриум Групп”. — При этом нужно учитывать, что передать детский сад на баланс городским властям непросто, поэтому чаще всего в апартаментных жилых комплексах детские сады становятся впоследствии коммерческими». При этом в интересах девелоперов сделать стоимость услуг таких учреждений для жильцов их комплексов минимальными, продолжает эксперт, и многие идут на это. В среднем стоимость услуг коммерческого детского сада, независимо от того, находится ли он на территории жилого или апартаментного комплекса, составляет около 25 тысяч рублей  месяц на одного ребенка. Помимо детских садов в МФК появляются детские игровые зоны и спортплощадки. «Не нужно забывать и о том, что в МФК есть большая доля коммерческих площадей, которые со временем арендуют языковые школы, бэйби-клубы, развивающие и творческие центры. В целом, современные МФК не уступают по обеспеченности детской инфраструктурой традиционным жилым комплексам», — резюмирует Литинецкая.
Примерно то же происходит и в Петербурге, где, правда, рынок апартаментов не столь широк. «Вполне логично проектировать апарт-комплексы с учетом детской инфраструктуры — школы, садики, кружки, прогулочные зоны, детские площадки, потребуется и определенное зонирование, специально выделенная детская комната, игровая и др., — рассуждает Екатерина Беляева, маркетолог-аналитик ЗАО "БФА-Девелопмент". — Безусловно, существует ряд ограничений для комнат, в которых будет пребывать ребенок. Например, для детей младшего возраста неправильно предлагать комнаты с витражным остеклением. В детской комнате с балконом обязательно должно быть сделано надежное балконное ограждение. Когда девелопер планирует квартиру, то старается учитывать этот факт, предусматривает балконы и лоджии в гостиных и кухнях, где предполагается контроль взрослых. Нет явных противопоказаний к тому, чтобы детская комната соседствовала с кухней, гардеробной или располагалась ближе к выходу. Нет правил, что детская комната должна быть обязательно в глубине квартиры».
Квартирография зависит от спроса: сейчас в любом сегменте спрос — на лаконичность. Поэтому до 70 процентов апартаментов в питерских проектах — квартиры-студии, которые проще сдать в аренду. Сегодня наиболее востребованы студии площадью 20-30 кв. м и однокомнатные квартиры. Оставшиеся 30 процентов составляют двух- и трехкомнатные юниты.
Большинство проектов Петербурга не предполагает исчерпывающий набор инфраструктуры на территории апарт-отеля, тем более ориентированной на детей. Создание собственной инфраструктуры в полном объеме удорожает проект и, соответственно, стоимость юнитов. Но, понимая запросы рынка и для привлечения новой аудитории, некоторые застройщики предусматривают создание детских комнат и частных детских садов на территории комплекса. Так, в проекте Docklands в Василеостровском районе Петербурга рыночные тенденции вынудили девелопера менять проект, Первоначально планировалось представить 60 процентов студий, 30 — однокомнатных и 10 — торцевых апартаментов с тремя спальнями. «Однако, буквально в первый же месяц продаж мы начали получать запросы на апартаменты больших площадей для собственного проживания, — рассказывает Екатерина Запорожченко, директор по продажам Docklands Development. — Пришлось пересмотреть квартирографию, внести изменения в проект и даже проходить повторную экспертизу. Теперь в двух строящихся зданиях представлены 105 студий, 129 апартаментов с одной спальней, 53 апартамента с двумя спальнями, 57 апартаментов с тремя спальнями и пять дизайнерских апартаментов площадью более 150 метров».
Вслед за изменениями структурными проект получил и инфраструктурную «надстройку». Сейчас это пока единственный в Петербурге апарт-комплекс, где уже на момент строительства заключен договор с детским садом. Строительство детсада, тем более с бассейном, потребовало особых технологий и материалов и соответствует всем нормам и правилам для строительства детских дошкольных учреждений. Помимо этого, весьма дорогого решения для девелопера, в проект включены детский клуб и детская комната, где можно будет оставить ребенка семь дней в неделю для учебных занятий с воспитателем, во дворе спроектирована детская площадка от одного из ведущих шведских производителей. В ресторане комплекса будет детское меню, в цоколе — магазин экологических фермерских продуктов, который в таком концепте помогает позиционировать комплекс еще и как child friendly. И подобное позиционирование приносит бизнес-результаты.

http://kommersant.ru/doc/3069741
Приложение к газете "Коммерсант" 25.08.2016 Валерий Грибанов

Скидка за лояльность

В связи с общей макроэкономической ситуацией и усиливающейся конкуренцией на рынке первичной недвижимости многие девелоперы стали активнее проводить специальные акции. Формы скидок весьма разнообразны, однако у любой скидки есть разумные пределы, предостерегают эксперты рынка. Сегодня, когда для привлечения покупателей недостаточно действующей ипотечной программы, девелоперы вынуждены самостоятельно разрабатывать всевозможные инструменты для стимулирования спроса на новостройки. В ход идут различные скидки, акции, подарки, розыгрыши, то есть известные маркетинговые приемы, которые, как рассчитывает застройщик, привлекут внимание покупателей именно к его объекту. 
Например, некоторые застройщики предлагают квартиры с отделкой в подарок, другие разрабатывают совместно с банками-партнерами дополнительные скидки на определенный ряд квартир или дают дисконт (как правило, в пределах 5-10%) при покупке недвижимости со стопроцентной оплатой, третьи дарят в подарок машино-места в подземном паркинге строящегося жилого комплекса.
В последнее время многие застройщики стали приравнивать покупку жилья в ипотеку к стопроцентной оплате, следовательно, клиенты, привлекающие для приобретения недвижимости заемные средства, получают такие же бонусы, как и покупатели с собственными финансами. В сложившейся экономически непростой ситуации это оказывает положительное влияние не только на динамику продаж, но и на лояльность покупателей.
Исполнительный директор компании "Ойкумена" Роман Мирошников отмечает, что подарки делают при покупке больших квартир. Пользуются спросом и различные льготы по оплате, например, беспроцентная рассрочка, длительная рассрочка. "Иногородним покупателям, желающим посмотреть наши объекты, мы оплатим проездныебилеты туда и обратно и две ночи в отеле. Стоимость проезда и проживания будет учтена в скидке с основной суммы договора. Акция действительна при условиях положительного решения и заключения договора на приобретение квартиры, а также при предоставлении подтверждающих документов", — рассказал господин Мирошников.
Николай Урусов, исполнительный директор строительной компании "Красная стрела", рассказывает: "Наиболее оригинальный способ стимулировать продажи, о котором мне довелось слышать в последнее время, — это предложение квартир в новостройках с минимальным размером первого взноса по ипотеке — заемщику нужно оплатить первый взнос только 3%, остальные 17% компенсирует девелопер. Такие акции проходят сейчас в Москве. "Черная пятница" на рынке строящейся недвижимости — тоже весьма оригинальный ход. Несмотря на противоречивое отношение со стороны крупнейших застройщиков, эта акция показала эффективность по некоторым объектам". Также есть ряд объектов, где девелоперы гарантируют фиксированную доходность — 12-15% в год. Ход интересный, но ориентирован по большей части на инвестиционный спрос, который на сегодняшний день практически исчез.
Екатерина Немченко, директор департамента элитной жилой недвижимости Knight Frank Saint Petersburg, отмечает: "Потребители, приученные магазинами к всевозможным распродажам, подаркам и акциям, переносят эти ожидания на приобретение недвижимости и в последнее время воспринимают эти акции уже как само собой разумеющееся явление". Девелоперы не оставляют без внимания эти ожидания, и маркетологи изобретают всевозможные "завлекалки", включают возможности кросс-маркетинга. Необычным был подарок от "Соло" — сертификат на 1 млн рублей в рестораны Ginza, привлекал всеобщее внимание роскошный автомобиль, установленный на одном из этажей строящегося объекта "Привилегия", который был потом разыгран среди покупателей.
Александра Саблина, руководитель пресс-службы ГК "Доверие", отмечает, что отечественные строительные компании оказываются на практике более изобретательными в способах привлечения клиента, чем западные. Если брать основные европейские страны, то к "изыскам" с акциями девелоперы там практически не прибегают. Однако подобный подход к продажам обусловлен и экономическими факторами, в частности, гораздо более выгодными условиями по той же ипотеке.
Но такие яркие и впечатляющие маркетинговые ходы, как розыгрыш высококлассного автомобиля среди покупателей, практикуются только в секторе элитной недвижимости. В масс-маркете, как правило, для стимулирования продаж выбираются стратегии, привлекающие массового покупателя. Начальник отдела продаж ЗАО "БФА-Девелопмент" Светлана Денисова считает, что скидочные кампании направлены не на то, чтобы поразить воображение, а на то, чтобы продемонстрировать дружелюбие, открытость, доступность в приобретении квартиры — ничего сверхъестественного.
Светлана Денисова рассказывает: "Скидки, которые рекламируются, зачастую распространяются на ограниченное количество квартир и не относятся к подавляющему большинству предложений. Это скорее способ привлечь внимание к объектам. Если больших скидок не предлагалось в 2015 году, то сейчас, когда предложение на рынке сокращается, ждать небывалого дисконта тем более не приходится. В профессиональной среде бытует шутка: "Купите квартиру до завтра и получите в подарок рулон туалетной бумаги"". 
"Резкие падения в цене у некоторых застройщиков, возможно, и дадут им в краткосрочной перспективе всплеск продаж, но на уровне точки безубыточности. И далее продажи резко сократятся", — уверен исполнительный директор ЗАО "Ойкумена" Роман Мирошников. Во-первых, объясняет он, потенциальные покупатели будут ждать от застройщиков новых скидок через год. Во-вторых, большие скидки у многих осторожных покупателей могут вызвать вопросы о финансовой устойчивости таких компаний, что также негативно скажется на продажах в среднесрочной перспективе".
Павел Бережной, исполнительный директор ГК "С.Э.Р.", с этим мнением согласен. По его словам, скидка на квартиру более 20% уже должна вызывать подозрения — это говорит о том, что дела у застройщика идут не очень хорошо. 
"Ставшие вполне привычными для рынка 10-15% за единовременную оплату лежат в пределах допустимых возможностей. Более серьезные скидки не страшны для экономики проекта и его качественных характеристик, если носят временный характер и применимы к определенной группе товарного запаса. Если же в объекте регулярно выставляются демпинговые цены, это обязательно отразится в экономии на всем, упрощении проекта и замене материалов на более дешевые аналоги", — считает госпожа Немченко.
 

Tweet

Назад в раздел